篳路藍縷  打造普惠金融新高度

大力發展普惠金融，貫徹落實鄉村振興戰略，不僅能激發金融資本的動力和活力，推動大眾創業、萬眾創新，加快經濟發展方式轉型升級，更是金融機構助力中小微企業、個體工商戶、農民及城鎮低收入人群解決融資難、融資貴問題的有效途徑。作為“扎根基層、為民服務”的本土銀行，無為農商銀行通過大力發展普惠金融，落實鄉村振興戰略，充分發揮了地方金融主力軍作用。

在發展普惠金融方面，無為農商銀行石澗支行一直走在全行前列。截止2020年一季度末，石澗支行共投放普惠金融貸款2427萬元，計劃完成率達到327.96%，其中個人普惠類貸款和單位普惠類貸款完成率均達到200%以上；截止四月末，普惠小微企業戶數凈增40戶，普惠小微企業貸款較年初增加2749萬元；個人普惠類貸款新增戶數39戶，較年初增加1069萬元。

一、創新獲客新渠道，深度挖掘關聯客戶，增加普惠金融覆蓋面。

當傳統獲客方式遇到瓶頸，必然要推陳出新。石澗支行客戶經理注重每一筆信貸業務的貸后思考，如何打通上下游中小微企業，進行精準營銷，一筆信貸的結束往往是另一個準客戶開拓的開始，注重在行業上突破，通過調研、營銷、走訪活動的持續深入，建立客戶信息數據庫，根據行業、產業分類，因地制宜的推介金融產品，在產業鏈條上外擴客戶。

通過“金農豐收貸”產品將農、林、牧、漁業的客戶群體聚合；通過“金農信e貸”產品將建筑業、批發零售業、住宿餐飲業、教育行業等行業聚合，并建立客戶信息庫，進而游刃有余的精準營銷。

二、以創新為引領，提供差異化服務，為普惠金融續航。

大力開展創新型業務，為中小微企業量身定制金融服務套餐，拓寬融資渠道，比如支農支小、“銀政擔”、“金農創業貸”等特色普惠金融服務。

大力推廣普惠金融發展，結合城鄉區域實際，創新“金農信e貸、“整村授信”等適合農村市場客戶需求的產品，真正體現小微貸款“小、廣、散”特點，進一步提升普惠金融服務質效。

篳路藍縷啟山林、櫛風沐雨砥礪行。無為農商銀行石澗支行將一如既往以“不忘初心、回歸本源”的理念踐行普惠金融，實現高質量發展。

                                          （石澗支行：何凌峰）