農商銀行資金組織工作現狀及應對措施

資金組織工作是銀行業生存和發展的源泉。由于當前經濟下行的壓力、存款利率市場化、員工資金組織意識不強等原因，造成農商銀行資金組織進度放緩，難以滿足農商銀行穩健發展需求。

一、資金組織工作現狀

一是員工主動營銷意識淡化。首先，農商銀行的前身是農信社，農信社資金組織主要依靠信用服務聯絡站，當時小村設一個聯絡站、大村設二至三個聯絡站，農民朋友一有收入，信用聯絡員就會上門做工作，把農民朋友的收入存入信用社，信用社只要管好信用聯絡站就行，長此以往造成主動上門營銷意識差;其次，農商銀行由于自身發展需要近年來招收了許多新員工，這部分新員工大多缺少進村入戶營銷的經驗，要讓他們進村入戶進行營銷工作，農商銀行得著實下大力氣進行崗位培訓。

二是同業同城競爭愈演愈烈。以縣域為例，同城的金融機構一般有工、農、中、建、郵政等，個別還有村鎮銀行、基金會、小貸公司等。足以看出資金組織之激烈，各單位都引入了嚴格考核機制，由此還引發一些金融亂象，如為儲戶發送禮品、對個別對公戶發送現金，有送體檢卡的、有送購物卡的等等。

三是農副產品價格低農民收入減少。受經濟大環境影響，近來農副產品價格持續走低，如雞蛋、蒜臺、玉米、家禽類等，這些直接影響了農民朋友的收入;再加上農業保險發展滯后，有好多果農辛辛苦苦等了一年，一場雹災收入損失殆盡。市場的無情與天災挫傷了農民朋友發展果業的積極性;絳縣本是苗木大縣，但最近兩、三年白皮松、國槐、華山松等苗木價格一路走跌，致使農民朋友連成本都收不回。對于資金組織主要來源于農村的農商銀行而言，無疑是雪上加霜，加劇了農商銀行資金組織工作的難度。

四是異地存取手續費太高。農商銀行屬地方性金融機構，雖開辦了信合通卡，也只能在省內農商銀行或農信社存取免手續費，一旦跨行跨地區存取，手續費還是挺高的，在同城跨行取款單筆4元，異地跨行更高，這無疑是加重了儲戶的負擔。雖然農商銀行每年都在搞“春節農民工返鄉接站”，但大多農民工在異地不會直接存入。

二、資金組織應對措施

一是加大宣傳力度。要充分利用多種媒介，大力宣傳農商銀行是地方性金融機構，是農民朋友自己的銀行，是當地農民朋友發家致富的堅強后盾，是地方經濟發展最有力和最大的支持者。首先，廣告的布放要有選擇性。要在縣城最醒目的地方，如建筑物頂部、十字大街、高速路口等，大力宣傳打造聲勢;其次，利用大型節假日，定期搞群眾喜聞樂見的營銷活動。如送戲送電影進社區進農村、送課外讀物文具進學校、送食品及免費體檢進敬老院等，把農商銀行惠民利民形象根植于農民朋友心中。

二是強化員工考核機制。按照“按勞取酬，多勞多得”的薪酬原則，制定科學的考核機制。首先是合理確定目標任務，嚴格組織資金日均遞增制度，按開通銀行卡、pos機、開通手機銀行等數量計件取酬;其次是確保制度落實到位。要保證在兼顧公平的原則下考核到位發放到位，大力調動員工工作積極性;第三是鼓勵員工在工作之余走親訪友，搞好新客戶拓展、老客戶維護，切實夯實基礎客戶、培育黃金客戶。

三是積極引導農民朋友發家致富。遵循市場規則，科學種植養殖才是農民朋友致富之道。要調研市場規律，探討錯峰種、養依據。以絳縣為例當前要鼓勵農民朋友大力種植櫻桃、草莓、山楂、藥材等，養殖當地黃牛、優質奶牛、山羊、頭雞等高附加值牲畜。同時大力扶持農副產品深加工企業，為農民朋友增收開通渠道，以此科學循序地增加農民朋友收入，最終達到增加儲源的目的，為農商銀行資金組織工作鋪路架橋。

四是合理調整減免異地他行手續費費率。央行早已出臺過相關政策減免了部分手續費，農商銀行要站在自身業務發展的高度，最大限度地降低異地他行手續費費率，減少農商銀行是地方性金融機構，銀行卡只在省內免費的劣勢，盡可能降低異地他行手續費支出，變劣勢為優勢，以此增強農民朋友對農商銀行的信任度、支持度。